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物美 家家悦接盘华润万家:区域零售的进退

3月6日,家家悦宣布看护布告,看护布告中发布,家家悦在2019年3月6日审议经由过程了《关于公司签署资产治理协议的议案》,正式接收华润万家在山东的七家门店(济南2家、青岛3家、淄博1家、烟台1家)。

此举也意味着,继物美托管华润万家在北京的五家门店后,后者也将正式退出山东市场,计谋紧缩的意味十分显着。

对付华润万家在北方市场的计谋紧缩,中国百货商业协会常务副秘书长杨青松奉告《零售老板内参》,缘故原由不外乎两个方面,第一是华润万家的上风市场在华东,北方市场则有些鞭长莫及,比拟于在区域内已盘踞上风的物美、家家悦,华润万家并不具备强竞争力;第二是华润万家在北京、山东市场的资本匹配度较差,治理纷乱、没有像样的物流等,进一步加深了华润万家在北方市场的危急。

比拟华润万家的战线紧缩,一些在区域内盘踞上风的零售龙头企业,却在一步步做大年夜市场。物美和家家悦显然便是代表。

在中国连锁经营协会宣布的2017中国连锁百强的排名中,排名第11位的物美控股集团有限公司,2017年门店数为978,门店增长率为72.8%;排名22位的家家悦控股集团株式会社,2017年门店总数681,门店增长率为5.7%;而华润万家的门店增长率却是-1.9%,再加上今年陆续砍掉落大年夜卖场业态,看来华润万家在持续“瘦身”。

综合以上察看,有一个征象值得我们留意,即在线上赓续蚕食线下的历程中,为什么一些区域零售巨子仍能稳步拓展市场?并且,以物美和家家悦为例,他们的计谋重点无一例外都是加大年夜本土市场的结构密度,背后缘故原由值得玩味。

在2017中国连锁百强中,物美的门店增长率是最高的,达到72.8%。紧随其后的是永辉超市为65.5%,而另外百强企业的门店增长率多在10%阁下,以致不少照样负增长。

是以,虽然物美在张文中出事后业绩故步自封,但在去年正式规复声誉后,张文中一直的稳、准、狠的收购风格再次重现江湖。

物美的计谋扩大在一片冷落的传统零售领域,不仅成为一个逆袭的范例案例。更紧张的是,物美当前重点实施的周全数字化计谋,也让传统零售在新零售大年夜潮下的被动改造,变为主动出击,成为改造零售存量市场的紧张一级。

与此同时,物美的扩大还在继承。去年底,物美集团COO许少川就明确表示,物美2019年的开店目标数量为260家,此中,北京开店目标就达150家。

物美凭什么持续买买买?

在物美接手华润万家北京的五家门店前,它已经有多次买买买的经历了。

2018年9月,物美发布将韩国超市乐天玛特华北区域的21家门店打包买入;

2018年10月,许少川正式向媒体走漏,物美已收购邻家便利店,目标是把邻家在北京的168家便利店整个接盘。随后,据界面报道,物美已接手邻家70多家门店,这些门店陆续被改造为多点便利店。

同时,物美要约收购新华百货1353万股股份,持股增至40.94%,与二股东宝银系拉开必然的间隔。据懂得,在张文中无法主导物美的日子里,2015年宝银系公司开始举牌新华百货,此后试图与物美系争夺控股权,根据新华百货2017年报,宝银系持股32.98%,第一大年夜股东物美系34.93%。而物美这次增持,将极大年夜地牢固其第一大年夜股东的职位地方。

那么问题来了,低调多时的物美,为何忽然爆发出如斯能量,即便张文中大志勃勃,物美又是若何支撑这一系列投资并购行径的?

根据新京报此前的报道,上海清算所的财务报表显示,近年来物美集团业务收入大年夜幅增长,但净利润却大年夜跌。2014年-2017年,物美集团业务收入分手为289亿元、340.9亿元、377亿元、405.6亿元。同一时期的净利润分手为13.9亿元、49.7亿元、44.3亿元、20.2亿元。近两年年物美集团净利润走低。

杨青松觉得,在新零售趋势下,大年夜卖场是受影响较大年夜的业态之一,家乐福、大年夜润发业绩不佳,也多与此有关。而以大年夜卖场业态为主的物美,无疑也受到线上侵蚀,这也是其净利润比年走低的紧张缘故原由之一。

但值得留意的是,物美在张文中期间的金融跨界投资却取得了丰盛回报。上海清算所收录的中诚信国际申报显示,物美集团投资收益2014-2016年分手为10.64亿元、8.71亿元和10.70亿元,主要为来自于对泰康人寿等企业的股权投资收益。2017年报显示,物美集团投资收益达到12.2亿元。

是以,物美在2014年~2017年的业务收入持续增长的同时,投资收益也呈上升态势。这就为物美如今的买买买奠定了优越根基。也便是说,虽然外部情况不容乐不雅,但物美照样不差钱的。

为何加紧北京市场的全业态结构?

从物美的一系列动作来看,其正在赓续增添北京市场的门店数。从经济学的角度来看,区域集中上风越强,边际资源越低,匀称资源也更优。

在2006年之前,物美经由过程托管、收购、重组的要领,一度盘踞了北京三分之一的零售市场份额。不过这样的成长态势跟着张文中的误事出事戛然而止,物美也是以错掉了近十年的成长黄金期。

张文中归来后,物美的扩大计谋得以继承实施,于是就有了我们看到的先后接手乐天玛特、邻家便利店、华润万家的门店。北京门店快速增长的物美,究竟在布如何的局?

首先,北京市场是物美的大年夜本营,因为之前成长的逗留,物美在北京市场具有上风,但并不是绝对上风。尤其跟着近两年新零售业态的涌现,盒马快速的开店节奏与京东7fresh的紧随其后,北京市场成为兵家必争之地。

面对这样的成长形势,物美怎么敢掉落以轻心。况且,假如想成为全国性零售巨子,做强大年夜本营必然是条件和根基。

一个更好地时机在于,在新零售的冲击下,一些零售巨子确凿受到影响,例如华润万家。因为北方市场深耕不敷,供应链资源得不到有效低落,在竞争中就慢慢丢掉上风。再加上大年夜卖场昔日的辉煌不再,小业态反而更受青睐,这也是华润万家急于出手北京、山东大年夜卖场的缘故原由。

以是,张文中现在要做的第一件事,便是将物美在北京的上风,变为绝对上风。想建立绝对上风,区域集中度必然要达到最高,这也是物美猖狂拓展的紧张缘故原由之一,只有达到必然的密度,它的供应链资源才能降到最低。

事实上,物美的区域集中上风已经在显现。近日,笔者探访已经被物美接收的华润万家酒仙桥店时,店员就坦言:“物美的商品确凿比华润万家要便宜一些。”

据懂得,酒仙桥店的商品,今朝已经整个换上物美的商品,原本的店员由物美接收,价签也整个换成电子价签。但布局比较之前彷佛还没有大年夜的改不雅,生鲜占比不是很大年夜,店员们也等候物美的改造能真正盘活这家门店。

事实上,除了建立区域集中上风,做强大年夜本营外,物美还有一个更大年夜的计谋,那便是把北京市场作为多点Dmall数字化办理规划的实验场。

2018年10月,物美集团举办了“商业周全数字化高峰论坛暨2019年物美供应商年会”,这是张文中规复自由今后,首次召开的集团计谋宣布会。会上张文中就明确表示,物美在2019年要进行商业的周全数字化厘革,而这场厘革包孕四大年夜要素,分手是:场景全覆盖,全链条联通,线上线下周全一体化,打造一个数字化平台。

此中,全场景覆盖便是指,物美要从大年夜型的超市到中小型的超市,到社区便利店,到社区无人店,到社区团购,电商一小时到家等,将这些零售场景一扫而空。是以,物美做全场景覆盖,着实便是为周全数字化铺平蹊径。

这是由于,物美要做到用户运营的一体化,即把各个场景呈现的用户有效运营起来,从而在“知用户”的根基上倒推上游的数字化厘革,打造一条真正的智能供应链,而这条智能供应链最底层会有一个数字化零售的操作系统,这便是张文中时候挂在嘴边的多点Dmall。

是以,物美在北京市场的全业态结构,更大年夜的目标是试验智能供应链,只有实现全场景的结构,物美才能更好地推进智能供应链的实现。在传统零售行业,这无疑是一场革命,也是张文中下的一盘大年夜棋。

多点Dmall若何适配传统零售?

张文中小我投资的多点,必然程度上是他在新时期讲的一个新的故事。由于传统零售面临转型进级逆境,物美没有坐以待毙,反而为全行业探索出一条可行的数字化进级路径。

以致可以这样说,在全部传统零售领域,物美是独逐一个成功探索电商营业的实体零售,这是沃尔玛、大年夜润发、家乐福都折戟沉沙的营业,物美却成功了,而且照样在张文中身份敏感时期,苦心经营起来的一个营业。张文中小我的能量确凿不容小觑。

多点Dmall打造的周全数字化办理规划,成长也很迅速。截至今朝,多点已经与中国连锁百强中的50家企业展开相助,覆盖全国近万家门店,多点APP注册用户5000万。

易不雅在2018年6月宣布的生鲜电商APP TOP15榜单显示,多点以728.25万生动用户规模盘踞榜首,逐日优鲜和京东到家分手位列第二和第三。

从会员数和月生动数上看,多点的数量确凿可不雅,外界每每会有一个疑心,多点若何做到?

不久前,张文中在一次大年夜会上揭破了此中的奥秘:多点把线上、线下的会员整个引入一个APP里,也便是所谓的会员在线。

“多点追求的是线上线下彻底的统一,包括会员的统一、商品的统一、供应链的统一、匆匆销的统一、价格的统一、日常治理的统一、库存的统一,最根本的照样底层信息系统的统一、底层数据系统的统一。”张文中说道。

做线上线下会员打通的零售商很多,但真正做到物美这种程度的并不多。举个例子,笔者近日逛旭日路上的一家物美大年夜卖场时发明,该卖场的广播正持续做“实体美通卡绑定为电子美通卡后,将享受9.8折的优惠”的鼓吹,并且在门店的收银台处,也会有专门的事情职员指示顾客若何开通电子会员卡,或者若何将实体卡绑定为电子会员卡。

此举就注解,物美确凿在做上述的“统一”,让用户不管在线上破费,照样线下破费,都将享受统一的价格、统一的优惠,购物所得积分都将累计在一张电子会员卡里。这些用户看得见的方便,着实是多点对付卖场全链路数字化的紧张冲破。

是以,比拟于立异零售业态的盒马鲜生、为传统零售供给线上流量进口的京东到家,多点想打造的,着实是赞助实体零售实现全链路的数字化办理规划,供给一种到家与到店并重的数字化办理规划。

今朝,除了电商O2O到家营业外,多点还研发了数字化采销平台、手机事情台、多种营销对象,以及自助收银设备等,助力传统零售实现全链路打通。

这套系统也在物美遐想桥店周全跑通,实际数据也注解,多点OS系统确凿有效提升了门店经营能力。据刘桂海先容,改造后的遐想桥店,经营面积从本来的12000平方缩减到了6000平方再到3500平方,商品数目从17000个缩减至9500个。虽然经营面积和商品数量都在缩减,但截至2018年10月,遐想桥店同比利润增长113%,整体业绩增长49%。

虽然多点的数字化办理规划已经吸引了折半全国连锁百强,但跟着物美并购方式的加快,若何赞助各个业态做好数字化进级依旧任重道远。范例的如今朝改造亮相的多点便利店,若何实现物美大年夜卖场与便利店的系统对接?若何经由过程技巧手段赞助物美做进一步的资源优化?这都是多点Dmall今朝面临的寻衅。

好在张文中要放手一搏,以是业态整个与多点OS系统慎密协同,假如其能跟随物美的扩大方式在北京市场进一步验证模式,它对付区域零售的代价也将加倍显现。或许,传统零售真的能探索出一条转型进级之路呢。

注:文/王彦丽,"民众,"号:快消品B2B(ID:dnwlkjyxgs),本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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